用户名: 密码: 验证码: 点击换另外一幅          客服电话:0311-80927349设为主页  加入收藏  
   所有  文献  资讯  行情
 

客服:点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
焦化技术  炼铁技术 炼钢技术  烧结技术 球团技术 轧钢技术 国外技术 质量标准 操作规程 企业名录 冶金专利 视频中心 兑换中心 会员单位
您现在的位置:钢厂频道 >> 生产管理 >> 经营管理
网上竞拍拍出的不仅是效益
发表时间:[2018-12-20]  作者:  编辑录入:小钼  点击数:59

——首钢京唐公司探索带出品新销售模式纪实

今年8月的一天,在中国联合钢铁网采购中心的竞卖平台上,“首钢京唐公司网上竞拍带出品大锌花澳门银河娱乐官网网站”的消息吸引了不少客户的注意。短短10分钟,5家企业13次出价,最终以每吨比底价高出170元的价格成交。这是首钢京唐公司首次尝试带出品网上竞拍。参与竞拍的客户为社会公开邀请,竞拍全程以代码代替客户名称,销售人员在监督竞拍过程中只能观看出价客户数量及出价水平。竞拍过程在京唐公司纪检专业人员全程监督下进行,加强了风险防控,不仅拍出了效益,更拍出了廉洁公正。

初步探索:从无到有的尝试

带出品是钢厂在按订单或计划生产的过程中,附带生产出来的不符合订单要求的澳门银河娱乐官网网站或非计划澳门银河娱乐官网网站。以往京唐公司彩涂板事业部带出品采取招标销售的方式,在招标过程中易出现干预因素、缺乏对廉政风险的有效监督,且占用大量的人力资源,降低工作效率,探索符合京唐公司特点的带出品网上销售模式迫在眉睫。

京唐公司党委高度重视创新带出品销售模式,组织中层领导人员到股份公司学习交流,借鉴首钢股份拍卖模式,按照集团三季度纪检监察专业会要求,对彩涂板事业部带出品销售模式进行了探索。公司纪委对如何扩大客户群体,如何竞价,如何做好岗位廉政风险防控提出了建议。

为快速了解带出品网上销售的模式与案例,彩涂板事业部与北京中联钢电子商务公司进行沟通,围绕带出品网上竞拍销售的情况进行现场交流,北京中联钢电子商务公司对网上竞拍的操作流程及技术问题进行了详细讲解。随着系统准备完毕、优盾到位,网上竞拍销售的条件初步具备。为了早日实现网上竞拍,相关销售人员主动放弃休息时间,投入到系统培训、线上测试中。

功夫不负有心人,从初次接触到上线运行,不到半个月,京唐公司就成功完成了第一次网上竞拍。用户竞拍成功后,按照标准流程签订合同,由签约物流车队运输,确保了运输质量。此次网上竞拍获得新老客户的一致好评。

持续改善:没有最好只有更好

京唐公司深知,在探索带出品销售模式的道路上,没有最好只有更好。有了第一次网上竞拍的成功经历后,相关业务人员没有沾沾自喜,网上竞拍不是一蹴而就的,如何操作、由哪些岗位销售、如何进行廉政风险防控等还需要慢慢摸索,他们在认真总结经验的基础上,准备下一次竞拍。

在京唐公司纪委的指导帮助下,彩涂板事业部进一步梳理网上竞拍操作步骤,进一步查找廉政风险点;制定《彩涂板事业部带出品网上竞拍管理办法》,对网上竞拍工作进行规范,并解散了前期的开标小组,节约了人力资源;与其他网站进行接洽,协商推广事宜,同时对未入网老客户进行再次邀请,介绍网络竞拍的优势,争取更多的客户参与网上竞拍。

几天后,第二次网上竞拍顺利开展。本次拍卖共邀请10家老客户入网,网络自行申请的新客户2家,最终竞拍成功的客户为新客户,拓宽了带出品销售渠道。

全面实施:筑起廉洁“防火墙”

10月份,京唐公司带出品网上竞拍进入全面实施阶段。根据对前期招标底价及网上竞拍结果的分析,彩涂板事业部加强市场调研,了解终端需求,结合市场价格走势,不断调整新的网上竞拍底价,努力实现效益最大化。实施网上竞拍5个月来,京唐公司共组织15次网上带出品竞拍,共拍卖带出品3336吨,涵盖镀锌、镀铝锌、彩涂、轧硬类澳门银河娱乐官网网站,新引进客户10家。网上拍卖成交价对比1—7月平均招标价格,与正品每吨缩差120元,全年计划实现效益161万元。目前,此模式正在相关事业部进行推广。

带出品网上竞拍不仅增加了企业澳门银河娱乐官网网站效益,更有效控制了廉政风险,实现了廉政风险防控与企业生产经营高度融合,为京唐公司健康发展筑起了一道廉洁“防火墙”。京唐公司表示,要充分利用网上竞拍平台,不断扩大网上竞拍销售范围,在防范经营风险、廉政风险的同时,持续提高企业澳门银河娱乐官网网站效益,为全面实现“四个一流”目标助力续航。

相关文章
热点排行
  • 扫一扫,访问冶金之家
更多友情链接      申请友情链接,请加QQ:1525077243
更多合作单位
版权所有:冶金之家 www.GTjia.com 未经许可不得转载  
客服电话0311-80927349   客服传真0311-80927348  客服邮箱gtjiacom@126.com
客服:点击这里给我发消息  客服:点击这里给我发消息  客服:点击这里给我发消息
[冶金之家QQ群] 炼铁技术交流群:53122098 炼钢技术交流群:116793970
工信部网站备案/许可证号:冀ICP备14023137号-1
免责声明:本站部分内容来自互联网 不承诺拥有其版权 如有异议请联系本站 将在第一时间删除相关内容。