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调整营销战略破除出口阻碍
发表时间:[2018-11-28]  作者:  编辑录入:小钼  点击数:81

鞍钢国贸相关负责人谈如何开展国贸工作

今年初以来,钢材出口形势更艰难,特别是2018年,出口量预计在7000万吨左右,远低于近年来的出口水平。那么,鞍钢方面如何看待今年的钢材出口形势,做了哪些具体工作,又如何准备明年的钢材出口工作?对此,鞍钢国贸公司澳门银河娱乐官网网站贸易部部长王伟忠日前接受记者采访,就上述问题做出回答。

记者:今年的钢材国际贸易有哪些新动向新变化,鞍钢国贸如何应对?

王伟忠:3月初,美国政府对进口钢铁征收25%的关税,对进口铝澳门银河娱乐官网网站征收10%的关税;7月6日,美国对中国340亿美元进口澳门银河娱乐官网网站征收25%的关税,中国进行同等程度反制;8月23日,美国对中国160亿美元澳门银河娱乐官网网站加征25%的关税,中国实施同等规模的反制措施,贸易战规模扩大至500亿美元;到目前,贸易战规模已扩大至2000亿美元……中美贸易摩擦不断加剧,对我国钢材出口影响很大。同时,各个国家和地区也纷纷效仿,贸易保障措施被滥用。

今年初以来,我们密切关注中美贸易摩擦和由此带来的影响,特别是与钢铁行业有关的贸易保护措施。以下是我们搜集的近期境外对中国大陆钢铁产业启动的贸易保护措施情况。

为贯彻落实鞍钢集团“631”产业结构调整思路(未来3年~5年,鞍钢集团钢铁、非钢、资源三大板块营业收入计划占比为6∶3∶1)和经营者任期目标契约化管理的要求,鞍钢国贸把“建设充满活力、具有强烈进取意识和发展潜力的职业化贸易团队”作为近期目标;把建设“最具竞争力的贸易与投资企业”作为远期目标,及时调整营销战略,针对国际贸易保护主义愈演愈烈的新形势、新变化、新情况,将营销网络布局、营销力量配置从“全球兼顾”转变为“回归亚洲、兼顾欧美,聚焦‘一带一路’沿线国家和新兴市场”,同时,调整欧美市场资源配置,进一步拓展和深耕东南亚市场,强化印巴市场、非洲市场的开发工作。

记者:为适应鞍钢国贸的营销战略变化,鞍钢在国贸领域有哪些今年新建立的或者明年即将使用的用人机制?

王伟忠:今年,我们改变原来以品种为中心,按品种分割管理的模式,鞍钢国贸新成立“汽车钢项目组”“‘一带一路’项目组”和“社会经营项目组”,以“供应链业务组”为体系支撑,形成以项目管理为中心,一岗多能、一岗多责的新组织机构;同时,我们引进6名鞍钢股份公司技术人才,培训后短期派驻海外市场,增强国际市场品种钢开发力量。

记者:2018年以来,鞍钢国贸有哪些“走出去”的优秀案例?

王伟忠:今年,我们成功签约巴基斯坦“白色管线”项目;中标沙特X70管线钢项目,签约订单涉及澳门银河娱乐官网网站2.7万吨;中标泰国铁路局项目,签订合同涉及钢轨澳门银河娱乐官网网站2.8万吨,这是时隔5年国贸公司鞍山区域首次出口钢轨。

记者:基于2018年的钢材出口形势,您认为,如今的钢材出口业务与钢铁企业发展之间应该是怎样的关系?

王伟忠:企业发展应充分利用国内国际两个市场,发挥好出口和内销两种渠道的不同优势。我们认为,出口钢材应当接受国际市场上严苛的质量检验,即使出口量不如以前大,也有利于促进鞍钢管理、技术水平提升,有利于在国际市场展现鞍钢国际形象,“擦”亮鞍钢品牌。

记者:面对越来越多的贸易保护手段,您认为钢铁企业应怎样破除澳门银河娱乐官网网站走出去的阻碍?

王伟忠:我有4条思路可供参考:

一是开发新市场。传统的欧洲、美国、日本、韩国等市场,能保要尽力保住,在此基础上,应该加大东南亚、南美、中东及非洲市场的开发力度。

二是调整出口澳门银河娱乐官网网站结构。钢铁企业要从需求角度出发,多生产高品质、高附加值的专用澳门银河娱乐官网网站,减少普通材出口,既有利于避免各企业间的同质化出口竞争,又有利于企业在特殊领域建立特殊优势。

三是优化出口客户群体。企业应该有这样的意识,以开发直供、终端客户为目标,减少中间商,将出口渠道牢牢掌握在自己手中。

四是在国际贸易中尽可能采用人民币等非美元货币签约结算。

记者:能否举例说明目前鞍钢国贸的典型出口模式?

王伟忠:鞍钢国贸的出口模式总共有5类:一是直销给最终客户;二是通过加工中心销售给终端客户;三是与国际知名贸易商合作出口;四是与最具经验与实力的央企合作,通过工程项目出口;五是参加国际重要展会。

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